[퍼포먼스 마케터가 하는 일] 서브키워드와 세부키워드 발굴 전략

퍼포먼스 마케터의 업무를 하다 보면, "서브키워드와 세부키워드 발굴은 어떻게 할까?", "조금 더 효율적이고 잘할 수는 없을까?"와 같은 질문이 떠오르곤 합니다.

 

오늘은 이러한 궁금증을 해결할 수 있는 실무에서의 중요한 포인트를 정리해보려고 합니다. 우아한형제들 (배달의 민족)에서 일하신 분께 여쭤 본 부분들을 바탕으로 포스팅 하려고 합니다.

 

그럼 포스팅 시작하겠습니다!

 

1) 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅의 핵심, 키워드 발굴 전략

 

디지털 마케팅 환경에서 성과를 극대화하기 위해서는 효과적인 키워드 전략이 필수입니다. 특히 인하우스 퍼포먼스 마케터에게 서브키워드와 세부키워드 발굴은 광고 효율성과 ROI를 결정짓는 핵심 요소입니다. 이 글에서는 국내외 기업들의 실제 성공 사례를 통해 실무에서 바로 적용할 수 있는 키워드 발굴 전략을 살펴보겠습니다.

 

2) 인하우스 마케터의 경쟁력, 세부키워드 발굴의 중요성

 

인하우스 마케터의 가장 큰 강점은 자사 제품과 서비스에 대한 깊은 이해를 바탕으로 타겟 고객의 검색 의도를 정확히 파악할 수 있다는 점입니다. 세부키워드는 광고 단가가 상대적으로 저렴하면서도 구매 의도가 높은 고객을 타겟팅할 수 있어 퍼포먼스 마케팅의 효율을 크게 높일 수 있습니다.

▸ 대표키워드(예: '펜션')보다 세부키워드(예: '히노끼탕펜션')가 경쟁이 적고 단가가 저렴
▸ 세부키워드는 구매 의도가 더 명확하여 전환율이 높음
▸ 경쟁사가 놓치고 있는 틈새 시장을 공략하는 기회 제공

3) 서브키워드와 세부키워드의 차이와 활용법

 

 

서브키워드와 세부키워드는 모두 주요 키워드를 보완하는 역할을 하지만, 그 범위와 활용 방식에 차이가 있습니다.

▸ 서브키워드: 주요 키워드의 하위 카테고리에 해당하며, 비교적 넓은 범위의 키워드
▸ 세부키워드: 특정 기능, 속성, 지역 등 더 구체적인 검색 의도를 담은 롱테일 키워드
▸ 활용 목적: ... 더보기

 

4) 데이터 기반 세부키워드 발굴 방법론

 

효과적인 세부키워드 발굴을 위해서는 체계적인 데이터 분석이 필요합니다. 다음은 실무에서 활용할 수 있는 방법론입니다.

▸ 검색 트렌드 분석: 네이버 데이터랩, 구글 트렌드를 활용한 인기 검색어 파악
▸ 경쟁사 키워드 분석: SEMrush, Ahrefs를 활용한 경쟁사 키워드 리서치
▸ 내부 데이터 활용: 사이트 내 검색어, 고객 문의, FAQ 분석을 통한 키워드 발굴
▸ AI 기반 키워드 발굴: ... 더보기

5) 국내 사례 1: 온라인 수산물 쇼핑몰의 세부키워드 전략 성공기

 

10년 차 온라인 수산물 쇼핑몰 운영자 A씨는 검색 광고 성과가 불안정하다는 문제를 겪고 있었습니다. 대행사에 의뢰했을 때도 일시적인 효과만 있었고, 지속적인 성과를 내기 어려웠습니다.

A씨는 보라웨어라는 퍼포먼스 마케팅 솔루션을 도입하여 세부키워드를 자동으로 발굴하고 관리하는 시스템을 구축했습니다. 그 결과:

▸ '제주 갈치' 같은 일반 키워드보다 '제주 은갈치 손질법', '제철 마리 갈치' 같은 세부키워드에 집중
▸ 시즌별, 지역별 특화된 세부키워드를 자동으로 발굴하여 광고 효율 향상
▸ 최종적으로 매출이 ... 더보기

6) 국내 사례 2: 통신 상품 판매 대리점의 키워드 비용 최적화

 

온라인으로 통신 상품을 판매하는 대리점 운영자 K씨는 키워드 광고 단가가 지속적으로 상승하면서 수익성이 악화되는 문제에 직면했습니다. 업계 1위 온라인 판매자였지만, 키워드 비용 증가로 수익성이 위협받는 상황이었습니다.

K씨는 광고 대행사와 협력하여 다음과 같은 세부키워드 전략을 구현했습니다:

▸ '인터넷전화' 같은 대표 키워드 대신 '국제전화싸게거는법'과 같은 세부키워드 대량 발굴
▸ 시간대별 경쟁 강도를 분석하여 경쟁이 적은 시간대에 광고 노출 집중
▸ 실시간 데이터를 기반으로 ... 더보기

7) 국내 사례 3: B2B SaaS 기업 심플리의 롱테일 키워드 성공 전략

 

B2B SaaS 기업인 심플리는 콘텐츠 마케팅을 통해 오가닉 트래픽을 증가시키는 전략을 구사했습니다. 특히 고객의 언어를 반영한 키워드 전략으로 큰 성과를 거두었습니다.

심플리의 키워드 전략은 크게 두 가지 방향으로 진행되었습니다:

▸ 웹사이트에는 '기업 자산 관리', '솔루션 관리'와 같은 포괄적인 키워드 활용
▸ 블로그에서는 실무자들의 구체적인 고민과 니즈에 맞는 롱테일 키워드 활용
▸ 검색 데이터 분석을 통해 ... 더보기

8) 해외 사례 1: Airbnb의 국제 SEO 키워드 현지화 전략

 

글로벌 숙박 플랫폼 Airbnb는 전 세계 다양한 국가에서 서비스를 제공하면서 국제 SEO 전략의 중요성을 일찍이 인식했습니다. Airbnb는 각 국가별 특화된 키워드 전략을 통해 글로벌 시장에서 큰 성공을 거두었습니다.

Airbnb의 핵심 키워드 전략은 다음과 같습니다:

▸ 국가별 별도 웹사이트를 구축하여 현지 언어와 문화에 맞는 키워드 최적화
▸ 지역 타겟팅된 콘텐츠 제작과 현지화된 키워드 리서치 진행
▸ hreflang 태그를 활용한 ... 더보기

 

9) 해외 사례 2: 글로벌 호텔 예약 사이트 Booking.com의 키워드 확장 전략

 

Booking.com은 글로벌 온라인 호텔 예약 시장에서 효과적으로 경쟁하기 위해 국제적 도달 범위를 확장해야 했습니다. 이를 위해 체계적인 키워드 확장 전략을 구사했습니다.

Booking.com은 다음과 같은 방식으로 키워드 전략을 최적화했습니다:

▸ 국가별, 지역별 숙소 관련 세부키워드 발굴 (예: "파리 에펠탑 근처 호텔", "방콕 저렴한 호스텔")
▸ 여행 목적에 따른 세부키워드 타겟팅 (예: "비즈니스 여행 호텔", "가족 여행 숙소")
▸ 계절, 이벤트별 특화 키워드 전략 ... 더보기