[뷰티 브랜드 마케터가 하는 일] 롱테일 키워드 발굴 전략

뷰티 브랜드 마케터의 업무를 하다 보면, "롱테일 키워드 발굴 전략에는 뭐가 있을까?", "조금 더 효율적이고 잘할 수는 없을까?"와 같은 질문이 떠오르곤 합니다.

 

오늘은 이러한 궁금증을 해결할 수 있는 실무에서의 중요한 포인트를 정리해보려고 합니다. LG 계열사에서 일하신 분께 여쭤 본 부분들을 바탕으로 포스팅 하려고 합니다.

 

그럼 포스팅 시작하겠습니다!

 

1) 롱테일 키워드의 중요성

 

오늘날 뷰티 산업의 디지털 마케팅 환경에서 차별화된 전략은 필수입니다. 롱테일 키워드는 검색 최적화(SEO) 전략의 핵심 요소로, 특히 경쟁이 치열한 뷰티 업계에서 효과적인 도구로 자리 잡고 있습니다. HubSpot의 연구에 따르면, 모든 웹 검색의 약 70%가 롱테일 키워드를 통해 이루어지며, 이러한 키워드를 활용하는 기업들은 일반적인 단어만 타겟팅하는 기업들보다 2-3배 높은 전환율을 보이고 있습니다. 이 글에서는 뷰티 제품 롱테일 키워드 발굴 방법과 국내외 성공 사례를 심층적으로 살펴보겠습니다.

2) 롱테일 키워드의 정의와 가치

 

롱테일 키워드는 일반적으로 3~5개 이상의 단어로 구성된 구체적인 검색어로, 검색 볼륨은 낮지만 전환율이 높은 특징을 가집니다. 예를 들어, "크림"이라는 일반 키워드보다 "민감한 노화 피부를 위한 최고의 유기농 페이스 크림"과 같은 롱테일 키워드가 여기에 해당합니다.

롱테일 키워드의 주요 가치:

▸ 경쟁이 상대적으로 적어 상위 노출이 용이함
▸ 구매 의도가 명확한 소비자를 타겟팅하여 전환율 향상
▸ 특정 고객 니즈에 정확히 부합하는 마케팅 가능
▸ 브랜드 인지도가 낮은 중소 뷰티 기업에게 특히 유리한 전략

3) 효과적인 롱테일 키워드 발굴 도구와 방법

 

 

롱테일 키워드를 발굴하기 위한 전문 도구와 방법은 마케터의 필수 무기입니다. 효율적인 키워드 발굴을 위해 활용할 수 있는 도구와 접근법을 살펴보겠습니다.

전문 키워드 리서치 도구
▸ Semrush의 Keyword Magic Tool: 2600억 개 이상의 키워드 데이터베이스를 보유하고 있으며, 시드 키워드를 입력하면 관련 롱테일 키워드를 자동으로 생성해 줍니다. 검색 의도, 볼륨, 난이도, CPC 정보를 함께 제공합니다.

▸ Ahrefs: 'Keywords Explorer'를 통해 낮은 경쟁도나 특정 용어를 필터링할 수 있으며, 특히 '질문' 필터는 질문 형태의 검색 쿼리를 찾는 데 유용합니다.

▸ Mangools KWFinder: SEO 난이도가 낮은 롱테일 키워드를 찾는 데 특화된 도구로, 주 키워드를 입력하고 낮은 검색 볼륨과 경쟁을 필터링하면 관련성 높은 롱테일 키워드를 확인할 수 있습니다.

효과적인 방법론
▸ 소비자 관점에서 생각하기: 고객이 어떤 방식으로 제품을 검색할지 고민하고 관련 용어를 리스트업합니다.
▸ 경쟁사 분석: 경쟁 브랜드 웹사이트의 키워드 전략을 분석하여 아이디어를 얻습니다.
▸ 제품 특성과 솔루션 중심 접근: ... 더보기

 

4) 뷰티 제품별 롱테일 키워드 적용 전략

 

뷰티 제품 카테고리별로 롱테일 키워드 전략은 차별화되어야 합니다. 각 제품 유형에 따른 효과적인 접근법을 알아보겠습니다.

스킨케어 제품
▸ 피부 타입 + 문제점 + 제품 유형: "지성 여드름 피부를 위한 저자극 토너"
▸ 성분 중심 키워드: "히알루론산 함유 수분 앰플 추천"
▸ 사용 효과 중심: "안티에이징 주름 개선 효과 세럼"

메이크업 제품
▸ 지속력 + 피부 타입: "건성 피부용 24시간 지속 파운데이션"
▸ 마무리감 + 계절: "여름용 매트 픽싱 파우더"
▸ 특수 상황 키워드: "줌 회의용 자연스러운 메이크업 팁"

헤어케어 제품
▸ 모발 유형 + 문제점: "염색한 곱슬머리를 위한 설페이트 프리 샴푸"
▸ 계절 + 상황: ... 더보기

5) 국내 사례 1: 아모레퍼시픽의 설화수 브랜드 롱테일 키워드 전략

 

아모레퍼시픽의 프리미엄 한방 브랜드 설화수는 전통 한방 성분을 현대적으로 재해석한 제품으로 유명합니다. 설화수는 한국 전통 성분에 관심 있는 해외 소비자들을 타겟팅하기 위해 롱테일 키워드 전략을 효과적으로 활용했습니다.

주요 전략 및 결과
설화수는 '자음생크림'과 같은 주력 제품의 인지도를 높이기 위해 다음과 같은 롱테일 키워드를 발굴하고 콘텐츠에 적용했습니다:

▸ "인삼 성분 안티에이징 크림 효과"
▸ "한방 화장품 건조한 겨울 피부 관리"
▸ "설화수 자음생크림 주름 개선 후기"

이러한 롱테일 키워드 전략으로 설화수는 해외 시장에서 유기적 검색 트래픽을 45% 증가시켰으며, 특히 ... 더보기

6) 국내 사례 2: 에뛰드의 틈새시장 공략 롱테일 키워드 전략

 

에뛰드는 젊은 소비자층을 타겟으로 하는 색조 메이크업 브랜드로, 트렌디한 제품과 합리적인 가격으로 인기를 얻고 있습니다. 에뛰드는 특히 10대와 20대 초반 소비자들의 구체적인 메이크업 니즈를 충족시키기 위한 롱테일 키워드 전략을 구사했습니다.

주요 전략 및 결과
에뛰드는 제품 리뷰와 튜토리얼 콘텐츠에 초점을 맞춘 롱테일 키워드 전략을 통해 다음과 같은 키워드를 활용했습니다:

▸ "고등학생 데일리 내추럴 메이크업 방법"
▸ "여드름 커버 수정 메이크업 팁"
▸ "에뛰드 플레이 컬러 아이즈 데일리 활용법"

이 전략을 통해 에뛰드는 검색 결과 상위 노출 및 Z세대 소비자들의 유입을 크게 늘릴 수 있었습니다. 특히 ... 더보기

7) 국내 사례 3: 미샤의 시즌별 롱테일 키워드 캠페인

 

미샤는 합리적인 가격과 높은 품질로 인기 있는 중저가 화장품 브랜드입니다. 미샤는 시즌별로 변화하는 소비자 니즈에 맞춰 롱테일 키워드 전략을 세분화하여 적용했습니다.

주요 전략 및 결과
미샤는 계절별 피부 고민과 관련된 롱테일 키워드를 발굴하고, 이에 맞는 제품 추천 콘텐츠를 개발했습니다:

▸ 봄: "황사 미세먼지 피부 보호 선크림 추천"
▸ 여름: "피지 컨트롤 워터프루프 쿠션 파운데이션"
▸ 가을: "가을 건조한 피부 수분 크림 순위"
▸ 겨울: "극건성 피부 겨울철 보습 케어 제품"

이러한 시즌별 롱테일 키워드 전략을 통해 미샤는 각 시즌 시작 전 약 2개월간의 검색 트래픽을 40% 높이는 데 성공했습니다. 특히 ... 더보기

8) 해외 사례 1: 세포라(Sephora)의 교육 중심 롱테일 키워드 전략

 

글로벌 뷰티 리테일러인 세포라는 교육적 가치가 있는 콘텐츠를 중심으로 롱테일 키워드 전략을 구사했습니다. 소비자들의 구체적인 뷰티 고민과 궁금증을 해결하는 방향으로 콘텐츠를 구성하여 검색 엔진 최적화를 실현했습니다.

주요 전략 및 결과
세포라는 다음과 같은 교육 중심의 롱테일 키워드를 활용한 콘텐츠를 제작했습니다:

▸ "색소 침착 피부를 위한 컨실러 사용법"
▸ "백반증 커버 메이크업 크림 추천"
▸ "줌 회의를 위한 메이크업 팁"

이러한 구체적인 문제 해결 중심의 롱테일 키워드 전략을 통해 세포라는 교육 콘텐츠 페이지에서의 전환율이 일반 제품 페이지보다 25% 높은 성과를 거두었습니다. 또한 ... 더보기

9) 해외 사례 2: Glossier의 커뮤니티 기반 롱테일 키워드 전략

 

미국의 디지털 네이티브 뷰티 브랜드 Glossier는 소비자 중심의 콘텐츠와 커뮤니티를 기반으로 한 마케팅으로 성장했습니다. Glossier는 고객들의 실제 언어와 검색 패턴을 분석하여 롱테일 키워드 전략을 수립했습니다.

주요 전략 및 결과
Glossier는 고객 리뷰, 소셜 미디어 댓글, Q&A 등에서 자연스럽게 언급되는 용어를 분석하여 다음과 같은 롱테일 키워드를 발굴했습니다:

▸ "메이크업 없이 맨 얼굴처럼 보이는 파운데이션"
▸ "민감한 눈을 위한 저자극 마스카라 추천"
▸ "10분 내 완성하는 미니멀 데일리 메이크업"

이러한 고객 언어 기반의 롱테일 키워드 전략을 통해 Glossier는 유기적 검색 트래픽을 65% 증가시켰으며, 특히 ... 더보기