[게임 기획자 (PM)가 하는 일] 성공적인 모바일 게임 수익화, 인앱 결제 시스템 설계

게임 기획자 (PM)의 업무를 하다 보면, "성공적인 모바일 게임 수익화는 어떻게 할까?", "조금 더 효율적이고 잘할 수는 없을까?"와 같은 질문이 떠오르곤 합니다.

 

오늘은 이러한 궁금증을 해결할 수 있는 실무에서의 중요한 포인트를 정리해보려고 합니다. NHN엔터테인먼트에서 일하신 분께 여쭤 본 부분들을 바탕으로 포스팅 하려고 합니다.

 

그럼 포스팅 시작하겠습니다!

 

1) 인앱 결제의 중요성과 현재 트렌드

 

모바일 게임 시장에서 인앱 결제(In-App Purchase, IAP)는 핵심 수익 모델로 자리 잡았습니다. 2024년 기준으로 전 세계 모바일 앱 수익의 약 70%가 인앱 결제를 통해 발생하고 있으며, 특히 게임 분야에서는 그 비중이 더욱 높습니다. 무료 다운로드 모델이 대세인 현재 시장에서, 앱의 초기 진입장벽을 낮추면서도 지속적인 수익을 창출할 수 있는 가장 효과적인 방법입니다. 본 글에서는 모바일 게임의 인앱 결제 시스템 설계 전략을 국내외 성공 사례와 함께 심층적으로 살펴보겠습니다.

 

2) 인앱 결제의 핵심 유형과 특징

 

인앱 결제는 크게 네 가지 유형으로 구분됩니다:

▸ 소모품(Consumable): 한 번 사용하면 소진되는 아이템으로, 게임 내 코인, 보석, 생명 등이 해당됩니다. 반복 구매가 가능해 지속적인 수익원이 됩니다.
▸ 비소모품(Non-Consumable): 한 번 구매하면 영구적으로 사용 가능한 아이템으로, 광고 제거, 특별 캐릭터, 추가 레벨 등이 포함됩니다.
▸ 구독(Subscription): 정기적으로 결제가 이루어지는 형태로, 프리미엄 멤버십이나 VIP 액세스 등이 있습니다.
▸ 자동 갱신 구독(Auto-Renewable Subscription): 사용자가 직접 취소하기 전까지 자동으로 갱신되는 구독 모델입니다.

2025년 현재, 자동 갱신 구독 모델이 안정적인 수익 예측에 유리하지만, 게임에서는 여전히 소모품 아이템이 중요한 수익원입니다. 인앱 결제 시스템을 설계할 때는 게임의 특성과 목표 사용자에 맞는 균형 잡힌 접근이 필요합니다.

3) 결제 타이밍과 사용자 심리 활용 전략

 

 

결제 시점은 사용자의 구매 결정에 매우 중요한 영향을 미칩니다. 성공적인 인앱 결제 시스템은 사용자 심리를 이해하고 적절한 순간에 구매를 유도합니다:

▸ 보스전 패배 직전 결제: 사용자가 보스전에서 패배 직전일 때 추가 생명을 제공하는 결제 옵션을 제시합니다. 이 상황에서 사용자는 패배를 피하기 위해 결제할 가능성이 높습니다.
▸ 시간 제한 퀘스트 결제: 시간 제한 퀘스트 완료가 임박했을 때 추가 시간을 구매할 수 있는 옵션을 제공합니다. 목표 달성에 대한 압박감이 결제 동기가 됩니다.
▸ 아이템 사용 빈도 기반 타겟팅: 사용자의 아이템 사용 패턴을 분석하여 자주 사용하는 아이템이 소진될 시점에 맞춤형 구매 제안을 합니다.
▸ 제한된 기회 활용: ... 더보기

 

4) 국내 사례 분석: 넥슨의 자체 결제 시스템 혁신

 

넥슨은 2022년 출시한 '던전앤파이터 모바일'에서 구글 인앱 결제 대신 자체 결제 방식을 적용하며 업계에 큰 변화를 가져왔습니다:

▸ 크로스 플랫폼 전략: PC와 모바일을 넘나들며 같은 게임을 즐길 수 있는 서비스를 제공하면서, PC 환경에서 자체 결제 시스템을 구현했습니다.
▸ 수수료 절감 효과: 구글 인앱 결제의 30% 수수료를 피함으로써 상당한 수익성 개선을 달성했습니다.
▸ 법적 대응과 혁신: ... 더보기

 

5) 국내 사례 분석: 엔픽셀의 PC-모바일 통합 결제 전략

 

중소 게임사 엔픽셀은 모바일 게임 '그랑사가'에서 PC 버전과 모바일 버전을 연동하는 전략으로 자체 결제 시스템을 구현했습니다:

▸ 크로스 플랫폼 결제 최적화: 모바일과 PC 버전을 연동하여 사용자가 선호하는 환경에서 결제할 수 있도록 하였습니다.
▸ 플랫폼 제약 우회: 모바일 플랫폼의 제한적인 결제 환경을 PC 환경으로 확장함으로써 사용자 편의성을 높이고 수수료 부담을 줄였습니다.
▸ 중소 개발사의 혁신 사례: ... 더보기

 

6) 국내 사례 분석: 한국 게임사의 구글 인앱 결제 대응 전략

 

구글이 인앱 결제를 의무화하고 30% 수수료를 부과하면서 국내 게임 업계는 다양한 대응 전략을 모색했습니다:

▸ 원스토어 활용: 국내 앱마켓인 원스토어는 상대적으로 낮은 수수료(20%)를 제공하며 대안 시장으로 부상했습니다.
▸ 법적 대응 참여: 게임사들은 방송통신위원회의 실태 조사와 국회의 법 개정 논의에 적극 참여하며 공동 대응을 모색했습니다.
▸ 가격 정책 조정: 일부 게임사는 구글 플레이에서의 인앱 상품 가격을 조정하여 수수료 부담을 사용자와 분담하는 전략을 채택했습니다.
▸ 크로스 플랫폼 유도: ... 더보기

7) 해외 사례 분석: Apple의 인앱 결제 시스템과 최적화

 

Apple은 App Store에서 자체 인앱 결제 시스템을 통해 강력한 생태계를 구축했습니다:

▸ 보안 중심 설계: Face ID나 Touch ID를 활용한 인증 시스템으로 결제 보안을 강화하고 사용자 신뢰를 구축했습니다.
▸ Apple Wallet 통합: 인앱 결제와 Apple Wallet의 원활한 통합으로 사용자 경험을 최적화했습니다.
▸ 토큰화 기술 적용: 실제 카드 정보 대신 기기별 특수 번호를 사용해 결제 보안을 강화했습니다.
▸ 글로벌 확장성: ... 더보기

8) 해외 사례 분석: Google Play의 결제 시스템 활용 전략

 

Google Play는 인앱 결제에 있어 다양한 기능과 유연성을 제공합니다:

▸ Google 서비스 통합: Google 계정과의 원활한 통합으로 사용자가 추가 정보 입력 없이 빠르게 결제할 수 있습니다.
▸ 다양한 결제 수단 지원: 신용카드, 이통사 소액결제, 구글 플레이 기프트 카드 등 다양한 결제 옵션을 제공합니다.
▸ 개발자 도구 제공: Google Play Console에서 상세한 판매 분석과 사용자 행동 데이터를 제공하여 최적화를 지원합니다.
▸ 구독 관리 기능: ... 더보기

9) 해외 사례 분석: 글로벌 게임 플랫폼 Pley의 결제 시스템 통합

 

웹 기반 게임 플랫폼 Pley는 모바일 게임을 웹으로 출시할 수 있게 돕는 플랫폼으로, 다양한 결제 시스템을 통합했습니다:

▸ 다중 결제 수단 통합: PayPal, Google Pay, iDeal, Sofort, Klarna, KakaoPay, AliPay 등 15개 이상의 결제 방식을 지원합니다.
▸ 지역 맞춤형 결제 방식: 각 국가와 지역의 선호 결제 방식을 지원하여 글로벌 사용자의 접근성을 높였습니다.
▸ 개발자 정산 시스템: 전 세계 게임 스튜디오에 대한 효율적인 정산 시스템을 구축하였습니다.
▸ 구매 경로 최적화: ... 더보기